鋁型材在我國廣大農村地區尚未普及，然而鋁合金加工設備企業在一二線城市已經接近飽和狀態，隨著鋁型材市場產品的不斷升華與突破，鋁合金加工設備企業的不斷發展，鋁型材行業開拓新市場是很有必要的，中國的三四級市場已經成為企業關注的焦點，家居下鄉也成為熱門話題，企業紛紛采取行動，進軍農村市場。在這種形勢下，認為企業首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，
開發市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰的準備。作為企業的決策者需要制定長期的發展規劃和階段性目標，步步為營，開發新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
而且在三四級地區，鋁型材市場未得到充分的開發，市場份額主要被地域性品牌鋁型材占據。甚至一些邊緣城鎮，鋁合金加工設備企業還從未涉足，品牌鋁型材市場利用率為零。三四級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時，行業市場操作規范不比大城市，鋁型材銷售成本遠低于一線市場。更主要三四級地區受國家宏觀的調控政策和金融危機的影響較小，既得利益比較穩定。四級市場鋁型材競爭非常復雜，地域性鋁合金加工設備企業林立，各自為政。品牌鋁型材想進入市場，需要認清形勢，調整產品銷售策略，做好長期攻堅戰的準備。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力
一二線鋁合金加工設備企業品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關惠農政策結束后，是否應該退出三四級市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線鋁合金加工設備企業應合理設計品牌架構，推出面向三四級市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。
總之，品牌鋁型材要進入三四級市場，要結合自身品牌的特點，加強產品地域性的特色。不能機械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優越感駕臨市場，要加強與當地市場的關聯，切忌產品策略與市場行情脫離。
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